为微小企业融资：工行的战略选择

作者：admin 发布时间：2021-05-14 14:53:49

　　近年来，中国工商银行把加强微小企业金融服务作为一个重要的战略选择，即把为微小企业提供金融服务作为最重要的业务之一。而早在2002年，工行已经开始了这项战略选择的尝试。现在，工行在微中小企业金融服务方面取得了长足的发展。

　　据统计，截至2007年3月末，工行中小企业融资户数约50000户以上，较2005年增加8900户;中小企业融资余额14500亿元，较2005年增加3900亿元，超过全行贷款总体增幅水平。截至2007年3月末，在工行有融资余额的纯微小企业客户数量就达39683户，融资总余额2000多亿元，已相当于一个中等银行的资产规模。在浙江、江苏、上海等地中小企业户数和贷款余额占比甚至超过三成。

　　2007年5月中旬，工行董事长姜建清在杭州的“中小企业金融服务论坛”上再次强调了工行的战略选择：“发展微小企业金融业务是工行今后经营转型和创新发展的战略重点，工行将继续做国内领先和国际先进的中小企业金融服务银行。”他表示，在工行，对微小企业贷款将没有贷款规模上限，如果规模不够，可以压缩其他业务规模。此前，姜建清率领工行所有重要部门的总经理组成的调研团队，来到微小企业最为密集的浙江义乌，看到微小企业的勃勃生机和发展前景，姜建清自信工行制定的发展微小企业金融服务战略选择是正确的和及时的，表示工行一定要将这个发展战略坚决贯彻到底。姜建清此次南下义乌与小企业主座谈目的，正是在于观察小企业的发展生态及其对银行的影响，以及当地工行在执行小企业金融服务战略转型政策方面的情况。

　　沃尔玛是世界500强中的顶尖企业，每年在中国的采购额高达120亿美元，上游供货商有上万家，其中大多为微小企业。长期以来，这些微小供货企业由于无法提供有效抵押，加上内部财务管理不够规范等因素，很难从银行获得贷款，资金短缺成为长期困扰企业经营的难题。为切实解决这类企业的融资困难，工行依托沃尔玛公司的优良信用，对相关物流、现金流实行封闭管理，为沃尔玛供货商提供从采购、生产到销售的全流程融资支持。这一新型融资模式，犹如一剂良方，迅速破解了沃尔玛供货商的融资困局。以深圳市麒翔实业有限公司为例，这家以经营泰国大米、伊利牛奶及休闲食品为主，为深圳沃尔玛提供货源的贸易公司一直在为无法获取银行贷款而一筹莫展。2005年6月，工行深圳红围支行运用上述融资创新模式顺利地给它发放了用于组织货源的周转贷款，该公司经营运转由此重现生机。据统计，从2005年6月起，仅工行深圳红围支行一年内就为沃尔玛供货商办理融资300笔，金额8000多万元。上述深圳市麒翔实业有限公司，在获得银行贷款后，积极组织经营，企业规模不断扩大，实力不断增强，短短一年内，该公司的营业收入就由1000万元增加到1亿元。在2006年12月举行的“中国中小企业融资论坛”上，行以支持沃尔玛供货商为背景的《核心企业供应商融资解决方案》被评选为“最佳中小企业融资方案”。

　　微小企业供应链融资的成功仅是工行众多新型中小企业融资方案中的一例。近年来，工行上海分行开办的“小企业供应链融资”、"小企业商用房租赁改造贷款”、“钢贸通”、"油贸通”等产品，深圳分行的“沃尔玛供应商融资解决方案”、“黄金宝”等都是按照这一思路开发的，从"核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品"五个层次上对产品进行完善和组合，很好地契合了中小企业客户的行业特点，满足了不同地区、不同类型、不同发展阶段中小企业差异化的金融服务需求。

　　2002年，工行决定在未来几年要大力发展中小企业融资和理财业务，以融资业务促进公司理财、结算业务、投资银行、电子银行、委托代理、银行卡等中间业务和负债业务全面发展，进而推进结构调整和经营转型。按照这一业务发展战略，工行制定了加快发展微小企业金融业务的“3125”计划，即：用3年时间，将工行微小企业融资客户数量从5万多户发展到10万户，贷款余额从1万亿元增加到2万亿元，微小企业贷款余额占全行各项贷款的比重要达到50%以上。

　　为实现这一目标，工行从贷款限额、授权授信和信息技术等方面对发展微小企业金融业务予以倾斜，从总行到分行自上至下成立了微小企业金融业务管理部门，配备了相应的从业人员，从资源配置上支持和保证微小企业金融业务发展的各项需求。

　　工行的“3125”计划小企业金融业务，最初是从浙江开展起来并推向全国的。长三角是我国经济最具活力的地区之一，微小企业基础雄厚，发展潜力巨大，尤其是浙江省中小企业在数量、质量、效益等方面均处于全国领先地位。因此，工行主要是从摸索市场和控制风险的角度考虑，从浙江做起来，一步一步从浙江推到江苏，然后再一点点推到一些有条件的城市，再一步一步地在全国推开。5年中，工行通过合理规划、梯度推进、配置资源、创新产品、建设队伍等举措，以长三角、珠三角地区的示范作用带动环渤海、中部和其他地区微小企业金融服务的发展，取得了发展快、效益好、质量髙的成绩。